【2015年年报】
经营分析
商业模式
苏氧股份属于专用设备制造业，主要从事气体分离及液化设备的设计、制造和服务工作的专业企业平台。公司的主营业务为气体分离及液化设备、液化天然气的生产与销售。公司气体分离及液化设备主要包括大中型成套空气分离设备、小型空气分离设备及低温液体贮运设备和石化设备，其中石化设备主要包括天然气液化设备、天然气裂解制氢成套设备、化工尾气提纯设备等。
气体分离及液化设备设计制造业务采取制造服务型的运营模式：以市场项目为平台，向客户提供最佳的工艺布置、系统工程设备的配置方案和工程技术服务，以实现项目总包和交钥匙工程（EPC）。
液化天然气业务采取以掌控终端市场为核心的运营模式： 子公司华峰公司不断提高自产液化天然气的生产和贮存能力，结合市场调节，为客户提供稳定、高品质的液化天然气。同时以长三角地区市场为立足点，在服务现有客户的基础上积极拓展新的客户群，抓实 LNG 终端客户的市场基础，为公司提供稳定的收入和利润。
一、 苏氧股份的销售模式
1、气体分离及液化设备销售模式
在国内市场方面， ...
全文地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3814337-1-1.html
