【2015年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司的商业模式为“研发—生产—订单销售—售后服务”，通过充分调研市场和依据在本行业所积累的经验确定产品的研发方向， 之后由销售团队针对大型电子信息产品制造商聚集地进行产品推广和渠道维护，以直销的方式获得客户订单，再以此确定生产规模；产品销售完成获得收入后，公司积极与客户沟通进行售后方面的维护和技术改进，以第一时间满足客户后续需求和保持客户粘性。

1、销售模式

公司于年末制定第二年的销售计划，确定全年销售目标，之后由营销部门将销售任务下放到各销售代表，争取在第二年年末完成销售目标，由于 SMD 装载系统的需求客户为保证生产的连续性和高速性， 一般会持续采购已经使用过的产品而不会轻易转向新供应商，故年初大客户下达订单之 ...

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