——访第一创业证券总裁钱龙海

　　20年前，它从佛山的一家营业部起步；如今，它已发展成为业内富有特色的上市券商。

　　作为一家身处沿海地区的中型券商，第一创业是如何坚持差异化经营战略并保持业务持续稳定增长？如何打造出“以固定收益业务为特色”的全业务链？又是如何保持核心管理团队从收购佛山证券以来稳定不变？带着这些问题，证券时报记者日前专访了第一创业总裁钱龙海。

　　主动选择 坚定执行

　　证券时报记者：据了解，第一创业较早组建了固定收益部门，主要服务于专业债券投资者的销售和交易,以及债券发行与承销，与大多数证券公司以股为主的投行业务定位形成差异。当初这一设计，公司是基于怎样的考虑？

　　钱龙海：第一创业前身是1993年成立的佛山证券，2002年迁址至深圳并更名，当时我们确立的公司愿景是“追求可持续发展，打造独具经营特色、业绩优良、富有核心竞争力的一流投资银行”。这个经营特色后来被具体化为“以固定收益业务为特色”。

　　在定位公司的发展战略时，管理层就意识到债市发展可期。基于这种判断，我们也在考虑第一创业应如何参与到债市的发展进程中，体现我们的固定收益特色，最终切入点是提升并展现公司的 ...

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