五粮液(000858)淡季提价背后:洗牌经销商?

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  作为中国最高档白酒之一的五粮液,其半年内二次提价引发舆论热议。“普五(52度水晶瓶五粮液)挺价670元/瓶。”5月20日,五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。最近五粮液各片区的商 ...
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五粮液(000858)淡季提价背后:洗牌经销商?

  作为中国最高档白酒之一的五粮液,其半年内二次提价引发舆论热议。“普五(52度水晶瓶五粮液)挺价670元/瓶。”5月20日,五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。最近五粮液各片区的商家联谊会正在陆续进行,传导一批价挺到670元是其核心目的。

  五粮液华东营销中心此次在会议上提价来自于此前五粮液对普五的挺价决定。五粮液在3月的春糖期间率先举起今年涨价大旗,将普五出厂价提高20元到679元/瓶。可眼下临近夏季,白酒市场已经进入传统的销售淡季,五粮液大范围宣布涨价的策略也让许多经销商难以接受。

  在白酒专家蔡学飞看来,五粮液此轮提价是战略性提价,并不是市场层面的需求性提升导致,五粮液利用价格的调整来提升品牌价值,在控量加大监管的前提下,此轮提价将导致监管加大经销商内部清理。

  此轮提价意在何为?

  在中高端白酒看到复苏机会的时候,五粮液在短短半年内两次上调出厂价,即2015年8月五粮液将普五价格从609元调整到659元,调价幅度为8.21%。今年3月21日,五粮液公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布,普五调价至679元,取消30元返利,取 ...



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