刘晓颖

5月的一个普通工作日的上午，上海香港广场的蔻驰(COACH06388.HK；COH.NYSE)旗舰店10点准时开门迎客。

杨葆焱（YannBozec）笑容满面地走进来。在被委任为COACH大中华区总裁之前，这个法国人已经在COACH待了五年，负责公司的亚洲事务，先后在日本、新加坡、马来西亚、中国香港等国家和地区任职。在经历了一系列的改革之后，COACH的业绩终于有所起色。最新的2016年第三季度（截至3月26日），这家公司第三财政季度的销售净额为10.3亿美元，相比上年同期的9.29亿美元增长11%。

“我们对中国市场的长期前景仍然保持乐观。中国市场将保持长期的增长驱动力。”杨葆焱再次笑了笑，COACH计划在2016财年在中国再开15家门店，“而其实目前我们已经完成这个数量了。”

如果时间拨回两年前，恐怕杨葆焱不会那么自信。

工厂直销店的双刃剑

2014年，COACH在连续近十年全球销售额不断攀升后，首次出现了负增长。同年，COACH还宣布关闭北美70家装修风格过时或者业绩不佳的门店。彼时业界对COACH唱衰一片，华尔街的分析师将下滑归因于品牌的盲目扩张。

公开数 ...

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