去年夏天，占据洗衣液市场霸主地位的蓝月亮因与部分商超渠道谈判破裂，转战O2O＋直销渠道，并推出浓缩型洗衣液新品。如今，一年的时间过去了，在产品和渠道上均经历了大幅度调整的蓝月亮，在业内看来依旧处于转型调整期，想要获取更高的市场份额，蓝月亮依旧面临着压力下的三重门。

　　一重门：直销渠道成果不明显

　　与大润发、家乐福等KA（大型卖场）渠道的合作终止后，蓝月亮开始了在直销和线上渠道的艰难探索。在一贯谨慎低调的洗涤行业中，蓝月亮“破格”之举的成功性在业内也引起了两极分化的评价。针对目前蓝月亮的市场状况，北京商报记者给蓝月亮发去采访提纲，但截至发稿未能得到回复。但从市场情况来看，经过一年的时间，蓝月亮的线上发展状况还算可观，但直销渠道发展成果并不明显。

　　据中商产业研究院统计，2016年一季度洗衣液网络零售销售额排在前三位的品牌为：威露士、蓝月亮、奥妙。其中蓝月亮的销售额占比达25%。但是同时，蓝月亮的直销渠道却并不乐观。据了解，从去年开始，蓝月亮开始涉足直销渠道，在全国范围内大量招募清洁顾问，这些清洁顾问的工作内容是负责所辖区域蓝月亮产品的宣传、销售、配送等工作，清洁顾问 ...

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