安信证券

　　中国太保(601601)转型实现突破,内生发展动力增强。中国太保(601601)自2011年开启转型以来,相继启动了18个转型项目,其中,9个项目已经进入常态化运营,3个项目正在推广,4个项目正在试点,2个正在设计阶段,中国太保(601601)在多个领域实施转型,内生发展动力持续增强。

　　(1)精准销售推动加保。通过精准销售,老客户的加保有所突破,其中,公司针对仅有一单保单的客户、为孩子投保的客户以及缴费期满的客户实施加保,这三大重点客群2015年分别实现了加保期缴保费81.4亿元、55.7亿元和44.8亿元。老客户加保率由2013年的26%提升至2015年的57%。

　　(2)客户资源共享推动交叉销售。太保秉承“一个太保,共同家园”的理念,实现产寿险交叉销售。2015年,产险客户向寿险的迁徙达到128万,寿险客户向产险的迁徙达到138万,健康险产品积累客户数近20万,经营效率有所提 ...

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