饲料个体经营户王凯最近到油厂采购菜粕，被告知要通过"买基差"才可以完成采购，有时即使按照油厂的要求进行了"买基差"操作，但却需要排队提货，油厂推迟交货以及菜粕不符合要求的情况时有发生，这让王凯很苦恼。

　　罗江是一家中型饲料原料贸易企业的负责人，已经在行业内摸爬滚打多年。他近期同样遇到了烦心事，到油厂采购菜粕的遭遇和王凯差不多。由于需要提前和上下游客户签订采购、供货合同，罗江还经常面临菜粕价格下跌的风险。

　　据期货日报记者了解，在商品价格和市场供需状况越来越公开透明的情况下，商品供应方和需求方直接对接越来越普遍，当前很多行业的中间贸易商面临着生存难的问题，这种情况在饲料原料贸易行业表现得尤为突出。

　　大型贸易企业广东福百盛粮食有限公司（下称福百盛）总经理阮杏朝却没有上述烦恼。他通过菜粕基差交易等操作，不但把像王凯这样的饲料个体经营户变为了企业的下游客户，为他们及时提供服务，而且解决了饲料原料贸易商普遍面临的生存难题，实现了从贸易商到服务商的转变。　　

　　菜粕贸易商面临生存难

　　"以前是左手买、右手卖，或多或少挣个中间差 ...

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