【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
本公司处于食品制造业，主营婴幼儿饼干的研发、生产和销售，目前拥有专利 10项。“婴儿乐商标”是山东省著名商标，“婴儿乐”品牌在全国有一定的影响，尤其是在山东、东北、京津冀等北方区域。公司组建了专业的“生产、研发、销售”一体化经营模式，充分利用自己的优势不断开发新产品、深挖原有市场和开发新的市场，进而扩大销售规模，提升市场份额。公司主要的销售模式包括以下三种：
1、经销商模式
公司已在烟台市内以县级市为单位、山东省其他地市和省外以地级市为单位，建立起了数量超过 300家的经销商体系，主要集中在山东、京津冀、东三省等市场区域，并向全国其他地区逐步拓展。经销商通过其自身销售渠道对当地商超或下级分销商进行销售。公司与经销商采取合同管理、订单生产、款到发货（仅对个别大经销商客户给予一定信用期）的合作模式。为鼓励销售，公司对经销商进行了分级管理，公司的大经销商客户会在货款信用期、市场服务、产品定价等方面得到公司的优先支持。
2、大型商超模式
大型商超模式下的客户主要是山东当地规模 ...
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