【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
根据《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所属行业为I65 软件和信息技术服务业。公司主要为政府机构、企事业单位提供信息系统集成服务和行业应用软件开发服务，并为客户提供持续的技术支持服务。公司的客户主要分布在军工、通信、教育和政府等信息化建设投入强度和持续性均比较突出的领域。公司凭借长期以来为政府、教育、通信及军工领域客户服务所积累的丰富经验，根据客户的不同需求，提供合适的信息系统整体解决方案和定制化软件开发，并采用直接销售模式，通过参与用户的竞标取得业务订单。中标后，公司与客户签订合同并根据项目实际需要实施采购，构建硬件和软件应用平台，向用户收取相关的项目合同款、软件开发费用以及服务合同款，实现收入与盈利。在项目完成后，以技术支持服务合同的方式长期为客户提供产品升级、软硬件维护等服务，通过向客户收取技术支持与服务合同款的方式，实现收入与盈利。
(二)报告期内经营情况回顾
1、报告期内公司业务模式没有发生变化，销售部主动开拓市场，对老客户保持密切的联系，持续关注用户需求，提供 ...
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