正当众多险企纷纷开辟网络新渠道挖金保险市场，以营销员渠道发家的寿险老大中国人寿仍在依赖这一传统渠道。不过，目前营销员产能正在下滑，人均年保费收入5.4万元。北京商报记者获悉，国寿正在谋划“大个险”战略，今年的目标是营销员团队达到80万大军，传统营销队伍转型升级。

　　在昨日国寿的业绩发布会上，国寿董事长杨明生表示，公司将坚持以个险为主渠道，继续实施销售队伍建设战略性投入，高起点建设包括新型收展队伍、保险规划师队伍等在内的新型“大个险”队伍。而这一战略规划则是在业务结构转型、营销员产能下降的背景下提出的。

　　国寿年报显示，去年寿险保费收入2855.74亿元，同比下降1.8%，不过意外险和健康险则同比增长明显。如健康险保费收入326.24亿元，意外险保费收入119.07亿元，同比分别增长34.9%和20.3%。之所以取得如此庞大的市场规模，营销员功不可没，保费达到了2054.17亿元。庞大的数字背后，难掩营销员产能下降的颓势。

　　数据显示，截至去年底，国寿个人营销员达到74.3万人，与上一年的65.3万人相比增长较为明显，这也是国寿发力“大个险”的写照。然而，产能并没有 ...

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