【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
公司业务采取“软件产品研发+服务”获取产品销售收入和服务收入的商业模式。公司坚持自主创新，保持对移动通信网络优化行业前瞻性技术及其应用的高度敏感性，以研发带动产品和服务，通过自主研发，积累了一系列核心技术，在移动通信网络规划优化领域形成了一系列具有自主知识产权的创新产品。公司的产品和服务主要应用于移动通信网络规划、优化领域，服务对象为国内三大移动通信运营商，公司通过参加移动通信运营商组织的招投标或者议标获取订单，为客户提供高质量、高水准的移动通信网络测试优化服务以及性能优良的软件产品，从中获得产品销售收入和相应服务收入。公司移动网络优化服务采用直销模式，以“销售代表+技术工程师”等团队模式销售。销售代表负责了解客户的基本需求、维护客户关系等工作，技术工程师负责根据客户需求制定服务方案、接受客户技术咨询、解决客户技术难题等工作。公司软件类产品以直销模式为主，渠道代理销售为辅。主要客户为移动运营商、通信主设备供应商和行业内其他企业。
(二)报告期内经营情况回顾
（1）财务运营情况
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