2014年是友邦保险中国区"新五年计划"的开局之年，多个财务指标再创新高：新业务价值、税后营运利润、年化新保费分别同比增长55%、38%和25%，保障类产品比例从63%提高到80%。这些体现业绩"含金量"的增长数据，不仅远高于行业平均水平，也将国内上市保险公司甩在了后面。

在同业惊诧于这份逆势成绩单的同时，友邦保险又宣布了新的战略计划。继23年前将传统营销员（个险）渠道引入中国市场后，正计划开拓银保新模式、重塑国内银保格局。在近日业绩说明会的间隙，友邦保险中国区首席执行官蔡强在接受记者专访时，将这一计划和盘托出。

银保市场经过了十余年的快速发展，目前已占据寿险业年度新单保费的半壁江山。但在谙熟国内外保险市场发展方向的蔡强看来，高速增长的同时，银保市场也受到了内外部多重因素的影响，深陷困局。"最核心的问题是，银保合作模式目前仍仅限于浅层的'分销合作'，这种模式直接导致银保产品的单一和同质化，过于强调产品收益而忽视保障功能。"

"银保合作要想摆脱现有困局，亟待开拓新模式。"蔡强直言 ...

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