在钢铁圈里，没有永恒的王者，只有永恒的利益。哪家钢厂能够平衡好自身与贸易商之间的利益关系，那么它必将成为时代的王者，反之它只会被市场遗弃成为配角。下面笔者将根据天津各大镀锌主导钢厂的出价政策与战略调整，分析一下这一朝天子一朝臣的天津镀锌板卷市场演进史。

表一：天津市场镀锌板卷价格行情表单 数据来源：我的钢铁网

第一篇章：“老牌劲旅”的撤退

图一：本钢、包钢地理位置图

天津镀锌市场作为全国镀锌资源的集中区域，价格竞争较为惨烈，从行情表单中我们不难发现，除了众多天津本地钢厂资源外，还另有两家“外来”钢厂，他们距离天津市场较远，相应地运输成本较高，而他们就是本钢与包钢。

表二：本钢、包钢镀锌现货供应商列表

表三：2-3月各钢厂镀锌成本价格分析表

据笔者了解，单从运费上计算，本钢贸易商要付出145元/吨的运费，包钢贸易商要付出125元/吨左右的运费，因而在竞价激烈的天津市场，这两家钢厂光从运费上就使其在地区内的优势折尽，而且由于区域优势不明显，订单量缩减等因素的趋势，其往天津市场的投放量也均在2000吨/月左右，市 ...

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