白酒行业长期拐点来临:1、大众消费推动白酒行业企稳。经过三年左右的调整,公务消费和政府需求在反腐大环境下已基本肃清,目前的消费情况已能充分反映大众消费的需求,大众消费推动白酒行业企稳,同时随着居民收入提高和消费升级,大众消费支撑中高端白酒的需求将重启。2、春节期间中高端白酒的量价齐升证伪大众消费能力不足。1-2月份,白酒龙头企业收入端同比增长10%-25%不等,高端白酒茅台、五粮液、1573发货量大幅增加,量价齐升,个别地区更出现断货现象,充分说明大众消费能力显着,对于中高端白酒的需求无需担忧。3、茅五高端酒价格企稳,为整个白酒价格体系提供运作空间。春节期间茅五价格坚挺(节后茅台有所回调),同时明显放量,说明渠道清理比较理想,同时证实在目前价格带下,高端酒的量是有支撑的(高端酒无需再降价)。

去年12月份和今年春季糖酒会五粮液继续坚持"控量保价,稳定价格"的策略,把顺价销售作为营销工作的基础;同时茅台也坚持"控量保价",提高经销商盈利空间作为工作重点。高端酒的控量保价,给予整个白酒产业链价格体系提供运作空间,量价齐升开启大周期。4、14 ...

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