【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

本公司是处于铁路货物装载安全器材与装备行业，是铁路货物装载安全器材及集装化物流装备的生产商和服务提供商，拥有棘轮式钢丝绳紧固器、杠杆式链条紧固器、卷钢集装托架等 50 余项专利技术，为钢厂、军队等用户的铁路运输提供性能可靠、便于操作、可极大降低物流成本的产品与服务。

报告期内，公司收入来源包括两大类，一是棘轮式钢丝绳紧固器、杠杆式链条紧固器等铁路货物装载安全器材销售收入，二是卷钢集装托架运营服务收入。上述两类业务销售模式上，均分为直销模式和经销商模式两种，直销模式客户包括全国的铁路局、钢铁企业、钢铁物流企业、军方客户等。经销商模式下，经销商一般在当地具有钢厂或铁路物流相关资源，经公司授权并签署特许经营协议后，经销商有权在协议约定的特定范围内经营公司产品或代理公司提供的服务。

报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

(二)报告期内经营情况回顾

报告期内，公司通过加强售后服务和渠道管理，在下游钢铁行业普遍不景气的不利局面下，较好地实现了全年经营目标。报告期内，公司实现营 ...

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