【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
根据中国银监会、中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》（银监发[2008]23 号）：小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。
公司在山东省聊城市行政区域内办理各项小额贷款，开展小企业发展、管理、财务等咨询业务。主要面向东昌府区的中、小、微企业和个体工商户、农户。公司对申请对象按内部审核标准审核完毕后发放贷款。
（一）销售模式
公司设立信贷业务部，负责贷款产品的销售和市场开发，制定年度、季度、月度营销计划，制定营销策略、策划公司产品的推广、市场开拓方案并负责实施、负责贷款的催收回笼等工作。
公司的销售具体可以分为两个模式：
1、积极拓展模式
公司业务销售人员积极拓展销售渠道，了解辖内各行业发展状况和企业情况，通过多种方式及渠道搜集、获得相关信息并加以分析，建立客户档案，主动联系有贷款需求的潜在客户。
2、介绍合作模式
客户经人介绍，主动寻求合作 ...
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