【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

本公司一直致力于湿地专用等特种、非标准工程机械产品的研发、生产和销售。公司高度重视自主知识产权的创新、研发，拥有一支经验丰富的专业的设计研发团队，公司已取得27项实用新型专利，4项外观设计专利，6项发明专利进入实质审查阶段。公司目前在国内外还拥有良好的客户关系和客户资源，为铁路局、酒厂、水污染治理等客户提供个性化的产品和服务。公司采取客户化定制的策略来满足不同客户的个性化需求，公司主要采取直销为主、代理为辅的销售模式。目前公司业务为订单式生产为导向，签订合同后根据用户需求组织方案设计、材料采购、技术研发、项目实施、售后服务等。公司主要负责图纸设计及核心结构件技术开发。最终形成满足客户个性化服务的产品。公司主要通过销售湿地挖掘机及其升级产品实现收入。产品售出后，公司为客户提供及时有效的售后服务，使公司能够获取持续的增值和服务收入

(二)报告期内经营情况回顾

报告期内，宏观经济增速放缓，内部需求疲软，经济结构发生较大幅度调整，行业整体面临转型升级。公司基于产品个性化和智能化技术进一步优化了传 ...

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