【2014年年报】
一、经营分析
(一 商业模式
1.本公司的主要商业模式为通过向客户提供软件外包服务，向客户收取软件研发费用；
在软件研发成功并交付后，为客户提供维护服务，收取维护费用。
销售模式：公司在日本设有专门的公司负责营销公司（EDC），以覆盖日本客户；并于新近在香港设立了专门的公司（英极控股）辐射欧美。但无论是在日本、香港还是国内，具体的销售和市场推广工作主要由公司高级管理人员（总经理、副总经理）负责。
公司营销人员的工作包括与客户维持紧密联系，以加强与客户的关系、争取新业务或长期业务、凭借现有客户的推介扩展公司的客户群体、提高公司知名度，以及确保公司密切了解客户对外包软件开发服务的要求。
盈利模式：公司的盈利模式主要包括两类：研发服务和维护服务。在提供研发服务时，客户先行与公司商讨项目的目标与要求，然后计算估计所需成本和人力，形成报价。客户与公司将视每项工作的性质和复杂程度，每月检查项目进展并进行商讨。公司可于项目进行期间调整人力分配，但须符合所签定项目完成日期的规定。公司按指定项目要求提供服务，根据公 ...
全文地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3814337-1-1.html
