近几年，我国保险经代市场的发展步伐明显减缓。在曾经轰轰烈烈"经代春天"的口号声中，刚刚起步的保险经代市场很快遇上了寒冬。从市场环境上看，"泛鑫"事件的影响，互联网保险的冲击，以及经代市场的监管自查，使得这个新生的保险经代市场陷入低迷。特别地，寿险渠道经代公司的发展尤其维艰：市场认可度降低，保险公司合作收缩，客户选择更加谨慎。我们不禁要问，经代公司产品超市的优势是否还在？产销分离的趋势能否继续？

　　一、 经代市场发展道路坎坷

　　相对寿险行业的营销状况，寿险经代公司的经营似乎更为艰难。长期以来，依靠"人海战术"的粗放式发展模式，寿险营销为行业贡献了巨大保费，同时也带来了沉重包袱。经代市场在这种背景下格外明显，依赖这种发展模式，经代公司疏于模式创新、放松营销管理、管理水平落后，导致其销售模式与寿险公司自建队伍相差无几。同时，由于经代公司过于强调组织发展、人力扩张、费用刺激，导致其缺少经营特色，专业性的优势无从体现。而且，由于大多经代公司规模较小，缺少寿险公司庞大资源支持，很难树立品牌形象，在激烈的竞争环境中往往落败，毫无 ...

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