【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
公司的商业模式为通过与渠道合作，进行资源整合，实现产品销售，累积有效客户资源，提供平台服务，增强用户体验，进而提供增值服务，获取服务收入。公司的现阶段主营业务收入主要来源于VPS 卫星定位防盗系统和车管家车辆管理服务系统的销售。
公司从2014 年年底开始加快实施平台服务模式，目前主要是增强用户体验感，强化用户粘性，尚未实现收益。但随着用户的不断积累，平台服务内容的丰富，用户粘性的增强，未来平台服务收入、增值服务收费等可能超越产品销售的收入，真正完成产品销售向车联网服务的转型。
公司采购的主要方式为集中采购。通过与硬件供应商签订框架协议，公司从供应商处采购车载终端，技术人员通过对终端设备植入软件和通讯芯片，保证硬件终端与系统平台的连接，满足数据采集的需求。
公司销售模式分为4S 店模式、代理商模式、升级版的4S 店销售模式。4S 店模式为公司与4S 店签订1-3 年期限不等的框架协议合同，约定双方的主要合作方式和产品价格，双方一般次月月初对账核对上月的销售情况，公司根据对账结果 ...
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