【2014年年报】

一、经营分析

（一）商业模式

公司业务立足于在线教育培训行业，成立12年来专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、3D 电子书、网络课程和3D题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。

公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。2014 年考研报考人数172万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标客户年龄特征：一般在18～35 岁之间；

学历特征：大专及本科以上学历为主；消费特征：主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对较高。

公司12年的教育资源研发，积累了海量的考试领域核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库（课后习题、模拟试题、历年真题等）、笔记讲义、课件等。这些核心资源均为审校后的电子版，涵盖职业资格与考硕考博领域近千种考试。截止2014 年12 月31 日，公司基于这些核心资源累计推出的产品10212种，包括：图书474种，3D 电子书5561种、网络课程1420种、3D题库1054 ...

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