【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

本公司所处行业为新闻和出版业，主要从事图书的选题策划与发行业务，拥有自己的选题策划团队，公司策划并发行的内容品种可满足青少年和成年人等不同年龄段的阅读需求。在文化教育领域，公司始终把握青少年素质教育的需求变化，培养青少年自主学习的兴趣和能力。

公司利用自身的营销网络，以及对市场需求的敏锐把握，对行业上下游资源进行了有效整合。首先，公司通过详尽的市场调研分析，发掘出市场需求的题材；其次，公司根据选题制定内容开发计划，包括：市场定位、内容框架、产品册数、开发周期、目标销售量以及营销推广模式；再次，公司根据产品开发计划组织内部或外部创作人员进行内容设计、开发与制作；在图书交付出版后，公司营销人员即按照预案进行市场推广营销工作，确保销售目标的实现。公司通过对产业链环节的整合，形成策划和发行相结合的运营模式。

公司的营销采用多元化营销策略，以经销为主，直销为辅，坚持“渠道扁平化”的原则，减少营销环节，提高销售效率。在此模式下，公司从经营战略角度出发，根据价格水平、地区差异等因素对销售人员业务绩效考 ...

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