【2014年年报】

一、商业模式

金源科技立足于橡胶和塑料制品业，在 2010 年成立后即开始为热塑性弹性体和塑料制品业务租赁厂房、购置机器设备、招募相关技术人员、注册相关商标并申请相关的业务资质。经过几年的发展，具备了年产约 4,500 吨各类热塑性弹性体的生产能力。

在产品销售的同时， 公司也向下游热塑性弹性体使用企业提供售后服务和免费的技术支持，以此提升服务水平，增加客户粘性。

1、销售模式

热塑性弹性体产品下游应用广泛、产品种类众多、专用性强，因此公司必须与客户紧密协作，深度了解客户的需求，所以公司热塑性弹性体销售主要采用区域管理的直销模式。公司建立以销售人员、研发人员组成的销售小组，以便快速、有效地为客户和潜在客户提供服务。同时销售部为每类产品配置产品营销经理，负责该类产品营销策划，指导各区域办事处对客户进行该类产品的专题营销。在客户开拓策略上，公司是先切入当地具有影响力的企业，通过客户介绍等方式获取更多的客户群体。如目前公司的主打产品牙刷柄包胶产品， 公司是首先实现了对广东三椒口腔用品有限公司的销售，而后逐步开拓潮阳其他大 ...

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