【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
1、公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业，产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展，公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品，公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和民用领域，客户群体主要包括：太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。
一般情况下，公司主要直接为客户提供太阳能控制器以及离网逆变器产品，为满足客户需求，公司还可提供控制逆变一体机。如果项目较大，客户可能会通过招投标的方式选择供货商，公司若中标则按照购销合同提供产品和服务。另外，公司也采用分销商代理的方式进行销售，每个分销商同时支持多个安装商，由安装商直接对客户进行安装和简单的售后服务，如故障判断，设备更换等，公司负责物流、售后管理、提供维修配件、备用整机、准时供 ...
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