【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司生产的混凝土减水剂采取分销模式和直销模式相结合的方式。

分销模式即通过规模化生产减水剂母液，销售给各区域内合作经销商和其他减水剂复配厂家，由经销商或其他复配厂家对减水剂进行二次复配后出售给终端客户。分销模式的重点在于低成本、规模化合成生产过程，通过大规模生产谋求规模效应，但依赖于经销商的市场开拓能力。

直销模式即直接面向终端客户，如商品混凝土供应商、混凝土构件生产商以及建筑施工单位等。公司通过自有生产线合成减水剂母液，并根据客户施工实际需要，添加其他类型混凝土外加剂，定制化复配成符合客户性能要求的产品销售给特定客户。直销模式的重点在于以客户需求为向导，根据不同种类客户的需求，进行个性化的配比与生产，并通过产品的销售获得最终利润。

在公司的商业模式中，对客户需求动态的深刻把握、科学合理的产品定位、成熟的生产运作、以及可靠的质量控制保障了公司在市场竞争中处于有利地位。同时，公司凭借优秀的营销团队和丰富的市场信息渠道，以及严格的内部控制体系，使得公司品牌影响力和市场占有率逐年扩大 ...

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