【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

一、 经营模式

公司采用直接销售的模式，设有销售经理和市场专员岗位，通过市场营销获取客户订单。主要的营销途径包括：1、加强与各大有色金属设计院的联系，在有色金属冶炼工艺设计中加入公司的旋流电解装置；

2、参加年度“中国国际镍钴工业年会”并在研讨会上做产品技术报告，向行业行销，同时获得更多的客户资源；3、建立示范性工程，通过案例展示达到营销效果。例如：公司通过在中国镍都-金川集团公司中成功推广公司技术的案例，在整个有色金属行业中起到了示范作用，同时也给旋流电解技术及装置提供了一个展示的平台，扩大了公司和产品的影响力。

在采购与生产方面，公司采用量身定制的订单生产模式，规格与技术参数等指标均需结合用户实际情况和要求来设计，并根据接到的订单向供应商采购原材料。公司产品涉及的阴极管、阳极组件、外槽、连接器、回液管道、密封组件等设备零部件主要通过外协加工的方式生产，公司提供相应的技术参数标准，外协单位生产成品后由公司向其采购。公司生产人员在技术人员的协同和指导下完成设备的组装与调试。

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