【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司的商业模式是微创手术解决方案，它是指将微创手术实施中所需要的手术设备、内镜、耗材和其它器械，培训、教育等进行系统的组合和集成，再提供给医院的用户。爱科凯能公司目前的业务模式是以激光微创手术设备业务为龙头，打包销售耗材，内镜，手术器械等，同时为用户提供临床技术的培训的相关服务。这种业务模式的发展空间至少是千亿的市场规模。

公司钬激光治疗机主要用于秘尿系碎石手术，前列腺增生剜除手术，椎间盘突出微创手术（海外）。在国内市场客户是三级、二级医院和民营医院，三级医院占到公司国内医院客户数量的1/3。海外市场客户主要是民营医院，公立医院。通过国内外泌尿、脊椎领域内知名微创手术专家的学术推广活动，很好地展示了公司产品的先进性能和优秀的手术效果，使得产品的市场开拓高效、快捷。

在推广国内钬激光治疗机的同时，利用公司已有的手术专家与学术医院资源，销售渠道资源，销售队伍资源，经销美国Trimedyne 钬激光系统，美国COOK 公司微创泌尿手术耗材，德国铂立内镜系统。目前与这些业务相关的销售额都在快速增 ...

全文地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3814337-1-1.html