【2014年年报】

一、经营分析

（一）商业模式

公司作为 IT 信息安全管理产品及技术服务提供商，主要客户为金融、制造等大中型企业。公司的 IT信息安全管理产品主要用于企业应用权限的集中管理，在降低企业权限管理维护成本的同时，提高了应用系统的可访问性与数据安全性；公司通过提供解决方案，签署软件产品销售和技术服务的商业合同来实现销售收入；同时，公司为客户提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入。公司目前主要采用直销，通过参加投标并在竞标中胜出。

模式，营销方式主要是项目型营销（大客户营销）

与传统资本、劳动密集型的传统制造行业不同，公司所处的软件及信息技术服务业更强调知识和人才的作用、强调技术资本和人力资本的投入。公司的关键资源要素在于自主研发并具有自主知识产权的核心技术，以及稳定及经验丰富的技术团队。公司通过多年在信息安全方面技术积累，在现有产品的基础上，根据行业发展的方向和趋势，针对客户的需求和拟开发产品的不同特征，进行技术的研发和更新换代，并主动探索金融核心业务平台产品发展机遇，从而持续得获取收入、利润及现金流量。

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