编者按：一直以来，寿险业以渠道为王，谁占得渠道谁便能迅速占领市场。而近年来，个险渠道通过增员实现扩张的方式已近极限，银保渠道的竞争也同样激烈，在这种态势下，寿险公司的选择开始多元化，如部分大型险企依然注重个险的挖掘，而中小险企则希望通过网销、电销等渠道实现 "弯道超越"。
去年1-11月，52家寿险公司的同业数据显示
52家寿险公司整体网销规模297亿元，团险规模310亿元
互联网大潮"入侵"保险业的当下，网销保险业务正被寄予厚望，帮助中小寿险公司乘着翅膀超越具有先发优势的大型险企。这种趋势有望改变寿险业的渠道格局，至少目前来看，网销渠道的保费规模已经超越电销保费，并已接近团险渠道保费。
大型寿险公司和较早进入国内市场的外资寿险仍倚重个险，部分中小公司和新成立公司"突围"依靠的不再只有银保。《证券日报》获得的同业交流的数据显示出，几十家寿险公司已经作出了多元的渠道选择，个险、银保、网销、电销，每个渠道拥有了自己的险企"拥趸"。
大险企依然重个险
同业交流数据显示，20 ...
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