【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

1、生产模式

公司的能源管理系统软件产品全部来自公司的自主研发， 项目实施中所需的硬件产品主要通过向外协生产商采购而来。硬件的外协生产商负责电路板印刷、外壳生产、产品组装（包括元器件的焊接测试、外壳组装），公司负责提供硬件的电路板设计、参数要求以及嵌入式软件的植入。

2、项目管理模式

公司拥有一支技术力量雄厚的项目团队，项目人员由项目经理、现场执行工程师、调试工程师、调研工程师、质量控制工程师组成，团队具备丰富的项目管理经验。

公司制定了严谨、完整的项目操作流程及管理规定，将项目前期调研、项目设计、现场施工（由专门的施工公司承包，公司负责质量把控）、系统调试及项目验收各环节统筹安排，确保项目各阶段顺利实施。

3、营销模式公司采用直销和代理商两种营销模式。针对集团企业、垂直管理的公共机构等有集中管理需求的客户采取直销的模式，满足客户对软件功能的定制化需求；对单个企业或项目采取代理商营销的模式，充分利用代理商销售的优势，向客户提供可复制的标准化产品。

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