【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司主要生产和销售各种经认证的耐高温阻燃绝缘特种电线和线束产品。公司的商业模式为：在掌握核心技术和等多项知识产权的基础上采用”以单定产”模式进行生产，以向汽车、空调等行业的零部件生产商销售和向终端用户销售相结合，研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，向客户提供各种耐高温阻燃绝缘特种电线电缆，形成主营业务收入及利润。公司销售模式主要是直接销售为主，根据国内外客户不同而有所差异：

1.国内客户

公司内销电线和线束，一般采用直销为主的方式，即直接销售给需要的客户，同时考虑到终端客户的分散性和市场发展的不同程度，部分通过经销商进行产品的销售，通过经销商销售的产品售后服务仍主要由公司来完成。

2.国外客户

公司出口产品主要是 UL/CSA 电线，出口的国家和地区为美国﹑欧盟及东南亚等区域。在欧洲，公司产品主要由经销公司销售给需要的客户，其他区域则采用直销的方式。公司和境外用户已建立了稳定的业务关系，根据客户的需求计划，公司制定供货计划，组织生产和 ...

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