【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司主营业务为精密光学元件及组件的研发、生产、加工及销售，主营产品为精密光学透镜。光学元件制造行业具有特殊的行业经营模式，产品主要应用于光电整机，而不同的光学设备对光学元件的要求不同，故公司产品均系定制。基于客户需求多样化、产品个性化、技术含量高的业务特点，销售过程中需与客户进行充分的沟通，因此公司采用营销团队组织，技术部门配合，共同进行技术营销的方式建立市场开发与沟通机制。

公司坚持“夯实自身实力，开拓大客户”的原则积极拓展市场。公司通过不断加大研发投入，以保证持续的研发能力，为客户提供有竞争能力和竞争优势的产品；进一步提高产品质量管理水平，提升产品质量，为客户生产质量满意的产品；强化与客户沟通，为客户提供更加满意的服务；加强体系建设，强化作为客户战略性供应商的地位。公司在实现‘夯实自身实力’的前提下，通过上门营销，面对面推介，展示自身实力和优势的方式，以实现和大客户的合作。由于大客户订单量较大，且对供应商和产品质量要求严格，一旦实现合作关系，对方即成为公司的粘性客户，此种营销模式的实施，有利于 ...

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