[ “企业、医药代表都不希望自己变成‘药贩子’，升级是趋势。”先前提到的业内人士对记者表示，不仅仅在称谓上，在工资绩效的考核中也已经有所改变 ]

　　医疗改革的推进，带来多个层面的震荡。原本作为医药厂商和医院之间桥梁的医药代表们面临新的决策：转型，或者被淘汰。

　　“在华外资药企由于并购加速，药品销售代表面临裁员的风险正在增加，而国内药企的销售代表更多的是需要进行身份的转变，在未来，药代不再是‘药贩子’的代名词，销售的功能减少，服务的要求会增加。”一位国内制药企业高层对《第一财经日报》记者表示。

　　药代转型潮来临

　　今年以来，国务院办公厅连发数个“意见”（《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》、《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》），其中破除以药养医、降低药价成为关切重点。

　　实际上在今年以来，医保控费、基药降价、医药分离，甚至包括转变医院盈利方式，提升医院的技术性劳务收费、降低药品和卫生材料收入的比重，所有这些都给从前赚得盆满钵满的外资、国内药企沉重打击。

　　药企受挫背后，最先受到影响的是各大药企的销售代表们。

　　此前3月底，辉 ...

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