【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

1、根据公司产品和所处行业的特点，公司在业务上采用“以销定产”的模式，公司年初根据客户订单的具体需求及市场情况制订本年销售目标，生产管理部门和制造部门分别根据本年的销售目标制定采购计划和生产计划，组织安排原材料采购和落实生产，营业部门将产品直接销售给预订的客户。公司产品定价采用成本加成法，并综合参考市场竞争状况进行适当价格浮动，能够保证产品的合理利润空间。

（1）采购模式

客户有产品需求时，所需原材料如果之前没有采购过，公司需要找供应商询价。如果原材料是常规产品，则由计划课根据营业部提供的客户订单及需求情况向采购课做出“物料需求计划”，采购课根据物料计划，再减掉现有库存，制定采购计划，并转换成订单向供应商采购。货到后，安排仓储物流课进行收货，并通知品质保证部进行材料的质量检验，符合订购标准的办理入库手续，反之将联系供应商进行退货处理。

（2）生产模式

公司实行“按订单组织生产”的生产模式。公司的制造部根据营业部的销售订单和产品信息，组织安排生产计划、跟踪与考核，同时将 ...

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