作为投资品中的大块头，信托既以其收益高而让投资者欲罢不能，又因其门槛高、流动性差而“想说爱你不容易”。面对潮水般涌动的互联网金融，信托业的高门槛还能“高”多久？

　　20%的高端财富，如何接上80%的草根“长尾”？

　　去年底，一款名为“信托宝”的产品在高搜易网站推出，不到10分钟便被抢购一空。网站信息显示，当天推出的首批产品共分三期，期限全部为三个月，年化收益率分别为9.3%和10%，总共有166名客户投资购买。

　　数据显示，抢购信托宝的，并非腰缠百万的“财富人群”。公司CEO陈康说，高搜易用户的人均起投额仅为10元，这与传统信托用户百万元的起投额相比，门槛低到几乎没有。

　　显然，作为商人的陈康，看准的是无数个几百元、几千元所蕴含的商机。而这，正是被称为“长尾理论”的内涵所在。长尾效应强调的是“个性化”“客户力量”和“小利润大市场”，亦即从每个人身上赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。

　　有报告显示，目前我国信托产品的目标客户为20%的高端财富人群。如何借助互联网，让剩余的80%的“长尾”草根，也能分享信托产品的高收益，并产生“长尾”效应， ...

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