蓝月亮KA(大型连锁卖场)渠道告急。《第一财经日报》记者调查发现，欧尚和大润发的多地连锁超市已于昨日下午下架蓝月亮产品。

　　知情人士对记者透露：“昨日上午，大润发与蓝月亮又进行了一次谈判但仍未达成一致，下午大润发即对全国门店下发了蓝月亮产品下架处理通知。”

　　此次下架风波背后或许是蓝月亮有意降低KA渠道比重。此前在内部会议中，蓝月亮总裁罗秋平曾流露出KA渠道推广成本过高，有意取消促销员的想法。快消行业专家黎长广告诉记者，此次蓝月亮要求在超市设立专柜，是为罗秋平提出的“月亮小屋”专营店做准备。

　　其实，蓝月亮遇到的KA渠道压力也是如今本土日化企业的普遍难题。随着人力成本优势的丧失和KA渠道费用的攀升，厂商与商超之间的利益博弈越来越激烈。如何通过全渠道的立体架构来获取成本和销量的平衡，正成为这些日化品牌全新的课题。

　　突然下架

　　昨日，有消息称全国多地的大润发、人人乐、家乐福已对蓝月亮进行下架处理。

　　不过，记者采访发现，与外界传闻不同，蓝月亮此次KA渠道矛盾或仅限于大润发和欧尚两家超市。家乐福相关负责人告诉记者，双方目前正常合作，做出下架处理的为另 ...

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