期交产品的业务推动难度要比趸交的难度大，尤其是在银保渠道，由于消费者可供选择的理财产品比较多，竞争比较激烈

　　为了适应偿二代监管的要求，保险公司抓紧业务结构的调整，不少险企通过优化业务考核体系、变更业务管理来加大期交产品的推动力度，设法提高销售人员销售期交产品的积极性，但也有部分险企动作变形，借保险中介套取费用，用于推动期交产品的销售。

　　加大期交激励

　　自去年以来，不少保险公司开始业务转型，加大期交产品的比例，而推动期交产品发展往往要比趸交产品支付更多的激励费用。

　　某大型寿险公司人士告诉《证券日报》记者，今年公司费用政策继续采用固定+变动的管控模式，为支持分公司业务健康发展、转型，确保实现2015 年各项经营目标，总公司在资源配置上继续坚持向基层倾斜、向业务倾斜的原则，用有限的利差益加大对分公司的费用补贴。

　　具体来看，一是为了推动公司全力转型发展，公司在2015年提高了期交业务的激励费用；二是为了保证市场份额、市场位次和现金流的稳定，体现公司稳增长的发展思路，公司在2015年保持了对中短期规模型业务的费用投入；三是未满一周年在本年退保业务，扣回各项激励费用；四是20 ...

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