拐点已至。经济增速放缓、结构调整加快、利率市场化逼近、金融脱媒加速……多重因素叠加下，中国银行业面临更具挑战性的经营环境。

有危险更有机会，市场嗅觉灵敏的中小银行开始介入对投行业务的深耕。以杭州银行为例，其在5年前就已开始为针对新三板客群提供实质性的融资服务，开国内城商行之先河。

杭州银行深耕新三板客群的样板意义，值得深剖，证券时报记者日前对杭州银行副行长丁锋进行了专访，以飨读者。

证券时报记者：杭州银行是基于何种考虑，率先针对新三板细分客群做出业务部署？可否详解最新的产品架构和业务进展？

丁锋：首先杭州银行有地缘优势，我们地处浙江地区，民营经济高度发达；此外，杭州银行很早就在国内部分重点一、二线城市布局，虽处杭州，但对市场具有高度敏感性。

杭州银行有两个"较早"。一是2008年，早于创业板推出，杭州银行就推出了"卓越计划"服务，重点聚焦拟上市和上市初期的优质客户，其中大部分是在中小板挂牌的成长型中小企业。后来创业板在2009年10月推出时，杭州银行在"卓越计划"基础上优化推出 ...

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