药品招标新政历经多个版本终将登场。分类采购、阳光采购、带量采购以及取消药品加成等设计挑动着医院、药企各方神经。对于在红海中贴身肉搏的药企而言，竞争日益残酷，大环境的改变更将其推向转型的风口浪尖。而行走于药品营销最前沿的医药代表们又将面临怎样的命运？是就此退出舞台还是扮演新的角色？变革之风已经迎面吹来，这必将给业界带来深远影响，或有企业机遇降临、顺势崛起；或有企业光环突隐，坠入深渊。

　　2015年被外界看作“药招大年”。千呼万唤，国家卫计委于今年6月下发了《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》（以下简称70号文），而70号文提到的统一开标时间——11月中下旬很快就要到来，药品招标所涉及的各方压力陡增。

　　多位从业人员在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，新的商业模式在逐渐被实践，但困惑依然存在。眼下，内外资药企都努力“两条腿走路”，外资在注重品牌建设的同时，试图渠道下沉进军县级医院；内资药企在继续做临床推广、赞助学术会议的同时，大量投入研发新产品。

　　老旧的模式能不能继续下去？医药代表这个群体将继续扮演什么角色？红海中的企业如何差异化竞争？这些问题始终萦绕在国内 ...

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