【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司作为环保型成型装备的供应商和整体解决方案的提供商，长期致力于推广环保、节能、提高各类固体废弃物综合再利用率的新型装备，是行业内最早研制、生产环保智能成型装备的企业之一。（1）销售模式：由于行业客户所处地理位置、生产原材料以及工厂规模不同，客户对公司产品的需求各不相同。因此，公司销售采用订单销售的模式，根据客户实际需要安排生产和销售。公司的销售采取直销和经销两种模式展开。（2）采购模式：公司生产所需主要原材料包括钢材、电器件、电控件、液压和传动系统元件。

公司按照市场价格进行原材料采购。公司与主要原材料供应商建立了直接、稳定、长期的供应关系，形成了较为稳定的原材料供应渠道。（3）生产模式：公司采用订单式生产模式（MTO）。以销售部门作为生产过程的起点，在接到客户订单后，销售部向研发设计部输出客户对产品功能、设备布局及外观的定制需求，设计部按客户要求向生产系统输出设计图纸和物料清单，生产系统执行采购、制造、调试、检验、出厂等工序。（4）研发模式：公司采用技术创新与市场需求互动型的研发模式，使企业战 ...

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