现在，一谈到格力空调，很多人想到的可能是董明珠和格力模式，然而很少有人知道真正的格力模式 是原格力集团兼格力电器董事长朱江洪首创的。

正是这位低调而踏实的格力电器公司前董事长，在格力空调的发展过程中，一步一步调研、探索、实践而创立的。虽然他不爱表现也不张扬，但是他却带领了格力电器走过了最辉煌的20年。

近日由朱江洪亲自撰写、并独家授权冷暖商情 微信公众号(lnsqwx)连载的《朱江洪自传》，发布格力模式 这一章节，介绍了当年朱江洪在探索、发展和创立格力模式的故事。

下面内容摘自《朱江洪自传》：

模式起因：空调遭遇凉夏，经销商日子不好过

九十年代初期，空调这一奢侈品 刚起步不久，并没有成为老百姓的必需品，加上当时产量少、成本高、价格贵，只有当天气热得让人坐卧不安，难以忍受之时，消费者才会把箱底钱 掏出来，买台空调解解燃眉之急。所以，空调行业完全是靠天吃饭 。然而96年夏天，老天爷偏偏不赏脸，不是阴天就是下雨，气温很少超过30度。为此经销商愁眉苦脸，库存居高不下。

七月，我与当时经营部长赵卿和办公室工作人员等人到北方市场转一圈，所 ...

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