张裕、长城这样的大公司已经有完善的销售渠道以及一定的市场品牌认可度。

　　正如酩悦轩尼诗夏桐(宁夏)酒庄总经理沈旸所说的，夏桐的销售渠道主要依托于LVMH集团既有的成熟体系。公司本身就拥有非常完整的渠道，并不需要再去建设。

　　但国内的那些酒庄在这一方面却完全是一个空白，很多人有葡萄种植、酿造的经验，也晓得什么是好酒，但对于销售却一窍不通。

　　银川当地的酒庄庄主对自己的销售以及盈利情况一直讳莫如深。这其中的原因颇为复杂，但从一定程度上也可以反映出中国国内酒庄目前的一些经营状况。

　　自己卖还是找代理商？

　　邵青松是宁夏立兰酒庄有限公司的总经理兼首席酿酒师。该酒庄规模不小，总占地约为2400亩。虽然2012年首批酒才面世，但立兰推出的览翠品牌在当地口碑不错。邵青松说，立兰的酒大部分在宁夏进行销售，销售渠道主要是以当地企业大客户团购为主，剩下的少部分是政府采购以及零售渠道。

　　同样的情况也出现在另一家贺兰晴雪酒庄上。相对而言，后者在外界的名声更大，原因是该酒庄的一款2009年加贝兰酒拿到了2011年品醇客世界葡萄酒大赛上的大奖。

　　"这是中国葡萄酒首次登 ...

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