第三节管理层讨论与分析一、商业模式1、公司的主要客户为水泥、矿山、电厂等耐磨材料生产企业，公司销售部通过搜集公开的行业信息，结合自有的业务渠道以及长期客户的跟踪服务，及时、准确、全面掌握客户的需求与信息 ...
新宁股份(831220)2015年半年度报告
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
1、公司的主要客户为水泥、矿山、电厂等耐磨材料生产企业，公司销售部通过搜集公开的行业信息，结合自有的业
务渠道以及长期客户的跟踪服务，及时、准确、全面掌握客户的需求与信息，根据客户招投标公告参加招投标；再由供
应部会同技术研发布按照合同约定的产品数量和型号，组织采购原材料，最后由生产部组织生产。生产完成后及时将产
品运输到客户指定地点，形成销售实现盈利并提供售后服务。公司采取“以销定产”策略，以销售为公司生产经营的中
心环节，采购、生产均围绕销售展开，较好地控制了库 ...
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