第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

地平线立足于户外广告行业，主要为有意向进军农村三、四线市场的企业量身定做专业性、个性化

的全国范围户外墙体广告的发布与推广。公司拥有优质的墙体资源，分布在全国一线至四线重点地市的

高速铁路、公路、国道、省道两侧及城镇出入口，在业内具有较强的竞争优势。公司自成立以来，全心

致力于为企业开发市场提供专业化的户外广告服务，多年来一直坚持走专业化的经营道路，多次被授予

“中国墙体广告第一品牌”，建立了较高的业内知名度。公司建立了以市场化为导向的商业运营模式，公

司通过多种方式开发和维系客户：一方面，公司已建立了包括广告大会、协会理事、互联网等在内的多

种信息渠道，客户经理在及时的了解到各广告主的需求后，直接与客户或广告公司等联系开展业务，这

是公司直接的业务合作方式；二是合作客户的主动推荐，通过公司丰富的广告制作和发布经验，以及与

客户间建立的良好的合作关系，客户会在其广告宣传的同时进行二次传播，主动向有同样需求或意愿的

其他客户进行推荐；三是公司通过多次参加行业内定期或不定期的交流会和研讨会，进行交流 ...

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