【2015年半年报】
一、 商业模式
-公司的主营业务为钢铁、有色、玻璃等工业用耐火材料的生产和销售，并承担高温热工窑炉和装备的耐火材料设计、研发、配置、制造、施工、维护与技术服务为一体的整体承包业务。公司的销售模式可分为直销与整体承包两种。
1）直销模式
即依据客户需求直接向客户销售耐火材料产品。具体的业务流程为，业务人员同客户签订购销合同，明确合同标的及技术标准、质量要求等；公司组织生产；对于初次合作的客户会发送样品供客户试用，试用合格后安排发货，而对于长期合作的客户则直接安排发货；产品发送至客户并经检验合格后过磅入库；公司凭客户开具的过磅单及入库单数量作为结算依据开具发票并由客户财务部门安排付款，回款周期通常为 6-8 个月。
2）整体承包模式
即依照客户的现场使用情况提供设计、产品配置、施工、技术维护的一站式服务。该模式将公司对耐火材料技术与产品性能的理解和客户的现场使用条件充分地融合在一起，在提高了客户使用效率的同时也为公司提升了利润空间。不同于直销模式的吨制品结算方式，整体承包模式采用吨钢水或使用炉次结算方式。具体 ...
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