【2015年半年报】

一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析

2015 年上半年，受宏观经济环境变化的影响，加上工程机械市场保有量巨大、产能过剩、应收账款居高不下等问题仍在困扰整个行业，国内外工程机械市场整体需求持续低迷，市场竞争加剧，企业外部经营环境仍未改善。报告期内，公司产品产销量继续下滑，实现营业收入 15.57 亿元，同比减少 36.65%，实现归属于上市公司股东的净利润-1.82亿元，同比减少-13,483.66 %。

报告期内，公司主要开展了以下工作：

1、优化营销网络，加强应收账款管理。整合销售渠道，加大一商一策支持力度，集中资源开发重点市场，上半年国内新增渠道 25 家、调整 10 家、新增网点 43 个；加大大客户营销力度，新建战略合作伙伴关系 3 家，上半年共实现大客户销售三百余台；2015年初在行业内率先推出国内首家工程机械品牌商城（厦工商城） ，“试水”电商平台化建设；进一步完善 CRM 系统， 加强客户关系管理，鼓励并支持经销商提升后市场服务水平；

严格销售信用管理，持续开展重点经销商现场核查工作，加强 ...

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