报告名称：诺亚财富(NOAH.N)人力产能双轮驱动 歌斐增速超预期
报告类型：海外市场
报告日期：2015-11-18
研究机构：中信证券
研究员：田良,童成墩,邵子钦
页数：5
简介：事项：
诺亚财富（NOAH.N）于11 月16 日公布2015 年三季报。第三季度实现净收入8260万美元，同比增长31.4%。归属于母公司净利润2390 万美元，同比增长33.7%。主要业务
数据如下：
财富管理：截至3 季度末，注册客户8.9 万名，同比增长34.2%；分公司数达130 家；理财师1038 人。3 季度销售产品261 亿元人民币，同比增长41.8%。
资产管理：截至3 季度末，歌斐资产管理规模达770 亿元人民币，同比增长63.8%，母基金占比63.5%，带有利润分成条款的产品比例为58.7%。
互联网金融：截至3 季度末，合作企业客户数达414 家。3 季度销售产品23 亿元人民币，客均投资额10 万元人民币，重复下单比例39%。
海外业务：截至3 季度末，资产规模为112 亿元人民币。3 季度募集35 亿元人民币。
评论：
财富管理：人力和人均产能双轮驱动
在人力增长的同时，人均产能也在提升。截至三季度末，公司分公司数量由中期末的112 家增至130 家，覆盖城市增至65 个，理财师数量由中期末的953 人增至1038 人。精英理财师300 多人，占比超过30%，离职率为0%。按简单年化测算，理财师2015 年人均销售额1.28 亿元人民币，同比增长36.1%；人均薪酬为8.5 万美元，同比增长10.3%。
通过持续培训，帮助理财师提升资产配置能力，提高产能。今年8 月公司带领100 位精英理财师赴瑞士学习家族财富管理。公司通过理财师分层管理，将资源向精英理财师倾斜，进而提升整体产能。比如根据销售额递增手续费分成比例，通过创办家族工作室提供无极限的专业晋升通道等。

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