【2015年年报】

一、商业模式

公司所销售的药品分为自主研发药品和其他药品。对于自主知识产权药品，公司委托具有药品生产资质的企业，按照《药品注册管理办法》办理注册并生产药品。公司获得该药品的所有权（包括知识产权、经销权及处置权）。该药品生产企业独家授权公司组织销售工作，不得将产品以任何形式销售给第三方或自行销售。该种模式下，公司的核心竞争力之一在于可以集中精力研发新药，通过申请相关专利拥有该药品核心技术的所有权；之二在于该药品合作生产企业独家授权公司组织销售工作，合作生产企业不得将产品以任何形式销售给第三方或自行销售，公司获得该药品的所有权（包括知识产权、经销权及处置权）。

对于其他药品，公司依靠自身行业经验和对市场情况的判断选择其他药品进行销售，主要通过采购人员在医药流通市场主动寻找或者其他药品生产商主动推介等途径获得经销权。面对下游客户，公司采用经销模式，发展下游医药批发商成为公司经销商，间接销售给医院、药房等终端客户。该种模式下，公司的核心竞争力在于所经销药品在预防和治疗心脑血管疾病功能上具有一定的互补性，如氨甲苯酸氯化钠注射液主要用于因原发性纤维 ...

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