报告名称：大北农(002385)调研纪要：猪联网2.0 构建生猪养殖生态圈
报告类型：调研报告
报告日期：2015-05-20
研究机构：中信证券
研究员：施亮,刘洋,盛夏
股票名称：大 北 农
股票代码：002385
页数：3
简介：从猪场管理到构建生猪养殖生态圈
猪管网1．O升级至猪联网2.0，不仅仅是版本升级和名称变更，而是引入了大量的产业链资源，体现了战略重心和理念的转变：从解决猪场管理问题转向于解决生猪产业链上各环节的共生问题。猪联网2．O的核心目标是构建生猪养殖生态圈，其功能是连接生猪相关战略资源，并以猪联网为核心，形成闭环，也即”变数万家猪场为一家猪场，汇天下资源与养猪人共享”。
猪联网2.0升级体现在四个方面：1）不仅仅是猪场软件，而是以互联网为核心，把生猪产业链资源连接起来的平台：猪联网=猪友圈+猪管理+猪系统+猪数据+猪交易+猪金融+猪硬件；2）从单纯的入口争夺转向于生猪生产、交易等场景争夺，将大多数问题在过程中解决，而不是简单的事后统计；3）更加移动化（猪管网1.0主要依靠电脑操作），70%的功能模块可以通过手机、PAD完成；4)用户体验更好，简单到极致：养殖户不需要专门寻找功能模块，操作某项功能不超过三步，输入不超过三分钟，而且不需要专人负责。
与围绕养殖生态圈的构建，猪联网2．O还加强了猪友内部以及与外部资源的互动和反馈，所有猪联网正式用户都是猪友圈会员（智农通猪友圈、微信猪友圈、QQ猪友圈），会员可以参加猪友会（每年开一次猪友节），并成为各地猪联社的会员，获取猪友分，尊享专属服务（技术指导、养殖咨询、驻场实施、参加猪友节、管理培训）。猪友分=使用猪联网有效时间+猪友圈活跃度。猪友分可以提升知名度、换取产品、获得地面团队提供的服务。
为了响应猪友圈会员反馈，猪联网依靠大北农强大的技术服务人员和经销商资源，构建了20000+专业服务人员，以及10000+专业养殖服务中心。
猪联网未来发展目标是连接服务1亿头生猪、20万养殖户、10000家养猪服务商、5000家屠宰加工企业
五大优势，全方位服务优质养殖做大做强
猪联网核心关注点是帮助优质养殖户快速成长，做大做强，创造猪场价值，其通过一系列专业服务促进养殖户降低养殖成本、提升养殖效率、盘活养殖资产、提升产品溢价。总体来看，猪联网能为养殖户带来五大效用。
提升猪场生产效率：1）推进科学养殖模式，如规范养殖生产流程、多个指标评估猪场绩效、总分场管理模式利于集团化企业；2)智能化的预警提示加速母猪生产效率（待配提示、妊娠提示、分娩提示、断奶提示、免疫提示等）；3)各类分析指标帮忙掌控生产效率（存栏分析、生产指标、配种分娩、成活率、PSY、物资损耗），3)”物联网+“模式，解放养殖生产力（猪联网3．O的重要方向）。
解决养殖户资金问题，猪联网正在推出或将要推出5款产品：1）猪联网积累数据形成征信报告和信用评级（猪联网使用时间、养殖效率、管理头数与信用正相关）；2）农富贷，通过小额贷款公司给养殖户贷款（多少猪、多少贷，随贷随还），第一批贷款已经完成，到款时间T+O，最多T+1；3）售猪贷（与众品合作），卖一批猪、放一次贷，随卖随贷(根据卖猪发货单放贷)；4)农富宝，养殖户理财产品，可用于智农商城交易结算等；5）农银贷，将养殖户数据和信用情况提供给银行，由银行向养殖户贷款，但是公司不担保背书；6）农农贷，即将上线的P2P产品，预计7月。公司正在争取第三方支付牌照（移动支付、互联网支付、pos机刷卡）。
联接屠宰企业直接卖猪：农信在线生猪交易所预计1～2个月内将上线，交易所直接匹配养猪户与屠宰厂的需求，养猪户通过三步即可发布卖猪信息，收猪人通过手机搜索生猪信息一目了然。在线生猪交易所有三大优势：1）交易过程完全透明化，支付结算用农富宝，类似支付宝的作用；2)屠宰场与养殖对接使用“滴滴找猪”（包含出栏数、位置、体重等信息），减少交易成本；3）生猪调用用”嘟嘟货车“产品，货车来自于经销商、猪贩子闲置货车资源，也可以促进经销商转型。
一站式采购：猪联网利用大数据，自动匹配养殖户采购需求：如种猪引进、饲料购买，为养殖户提供一站式采购，如农信优选商城，目前己上线种、料、药、苗，预计未来将上线大宗原料、养殖设备。农信商城第一阶段面向大北农体系内产品，第二阶段将全面向市场其他供应商开放，构建农资垂直电商平台。
猪联网覆盖母猪头数二季度开始加速增长
到2014年底，猪联网动态覆盖32万头母猪，201 5年1季度由于2.0版本上线和集中培训，覆盖母猪头数没有增长，但是4月份开始，随着2．O版本进入试用阶段，覆盖母猪头数明显加速。配合此次会议，猪联网团队将在5、6、7发动三个月攻坚战，预期将覆盖母猪头数再上一个台阶。猪联网新版本上线后，也将保持每个月一大更新，每周一小更新的速度，继续提升版本性能和用户体验。市场此前担心的猪联网推广激励问题和传统饲料销售的平衡问题也已经得到妥善解决，公司上下，已经将猪联网当着头等大事来抓，邵根伙博士亲自督战，推广人员从去年的财务系统1000人扩展到公司20000名技术服务和销售人员。
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